§3.17.11ἐν δὲ τοῖς ἐπιδεικτικοῖς δεῖ τὸν λόγον ἐπεισοδιοῦν ἐπαίνοις, οἷον Ἰσοκράτης ποιεῖ·
誇示的弁論においては、言論を称賛によって挿話的に飾るべきである。 例えば、イソクラテスがしているように。
ἀεὶ γάρ τινα εἰσάγει.
彼は常に誰かを導入するからである。
καὶ ὃ ἔλεγεν Γοργίας, ὅτι οὐχ ὑπολείπει αὐτὸν ὁ λόγος, ταὐτό ἐστιν·
また、ゴルギアスが言っていた「言論が彼を見捨てることはない」というのも、同じことである。
εἰ γὰρ Ἀχιλλέα λέγει Πηλέα ἐπαινεῖ, εἶτα Αἰακόν, εἶτα τὸν θεόν, ὁμοίως δὲ καὶ ἀνδρείαν, ἣ τὰ καὶ τὰ ποιεῖ ἢ τοιόνδε ἐστίν.
というのも、アキレウスについて語るならば、彼はペレウスを称賛し、次いでアイアコスを、次いで神を、同様にまた、これこれのことを行い、あるいはこのような性質のものである勇気をも称賛するからである。
§3.17.12ἔχοντα μὲν οὖν ἀποδείξεις καὶ ἠθικῶς λεκτέον καὶ ἀποδεικτικῶς, ἐὰν δὲ μὴ ἔχῃς ἐνθυμήματα, ἠθικῶς·
したがって、証明（論拠）を持っている場合には、性格描写を交えても、また証明的にも語るべきであるが、エンテュメーマを持たない場合には性格描写的に語るべきである。
καὶ μᾶλλον τῷ ἐπιεικεῖ ἁρμόττει χρηστὸν φαίνεσθαι ἢ τὸν λόγον ἀκριβῆ.
そして、人格の優れた人にとっては、言論が厳密であることよりも、善い人に見えることの方がふさわしい。
§3.17.13τῶν δὲ ἐνθυμημάτων τὰ ἐλεγκτικὰ μᾶλλον εὐδοκιμεῖ τῶν δεικτικῶν, ὅτι ὅσα ἔλεγχον ποιεῖ, μᾶλλον δῆλον ὅτι συλλελόγισται·
エンテュメーマのうちでは、反駁的なものが論証的なものよりも評判が良い。 なぜなら、反駁を行うものは、推論がなされたということがよりいっそう明らかだからである。
παρʼ ἄλληλα γὰρ μᾶλλον τἀναντία γνωρίζεται.
対立するものは、並置されることによってよりいっそう認識されやすいからである。
§3.17.14τὰ δὲ πρὸς τὸν ἀντίδικον οὐχ ἕτερόν τι εἶδος, ἀλλὰ τῶν πίστεών ἐστι τὸ τὰ μὲν λῦσαι ἐνστάσει τὰ δὲ συλλογισμῷ.
他方、相手に対する議論は、別の種類のものではなく、あるものは異議によって、あるものは推論によって相手の論点を論破するという、説得手段の一部である。
δεῖ δὲ καὶ ἐν συμβουλῇ καὶ ἐν δίκῃ ἀρχόμενον μὲν λέγειν τὰς ἑαυτοῦ πίστεις πρότερον, ὕστερον δὲ πρὸς τἀναντία ἀπαντᾶν λύοντα καὶ προδιασύροντα.
勧告においても裁判においても、語り始めにおいてはまず自分自身の説得手段を先に述べ、後から対立する意見に立ち向かい、それを論破し、あらかじめこき下ろすべきである。
ἂν δὲ πολύχους ᾖ ἡ ἐναντίωσις, πρότερον τὰ ἐναντία, οἷον ἐποίησε Καλλίστρατος ἐν τῇ Μεσσηνιακῇ ἐκκλησίᾳ·
しかし、もし相手の反論が多岐にわたるなら、先に対立する意見を論破すべきである。 例えば、カリストラトスがメッセニアの民会において行ったように。
ἃ γὰρ ἐροῦσι προανελὼν οὕτως τότε αὐτὸς εἶπεν.
彼は、相手が語るであろうことをあらかじめ取り除いた上で、そのようにして自ら語ったのである。
§3.17.15ὕστερον δὲ λέγοντα πρῶτον πρὸς τὸν ἐναντίον λόγον λεκτέον, λύοντα καὶ ἀντισυλλογιζόμενον, καὶ μάλιστα ἂν εὐδοκιμηκότα ᾖ·
後から語る場合には、まず対立する議論に対して語るべきであり、それを論破し、逆推論を立てるべきである。 相手の議論が好評を博している場合は特にそうである。
ὥσπερ γὰρ ἄνθρωπον προδιαβεβλημένον οὐ δέχεται ἡ ψυχή, τὸν αὐτὸν τρόπον οὐδὲ λόγον, ἐὰν ὁ ἐναντίος εὖ δοκῇ εἰρηκέναι.
というのも、あらかじめ中傷された人を心が受け入れないのと同様に、敵対者がうまく語ったと思われる場合には、その議論をも心が受け入れないからである。
δεῖ οὖν χώραν ποιεῖν ἐν τῷ ἀκροατῇ τῷ μέλλοντι λόγῳ·
したがって、これから語られる言論のために、聞き手の心の中に場所を作らなければならない。
ἔσται δὲ ἂν ἀνέλῃς·
それは、相手の議論を取り除けば可能となる。
διὸ ἢ πρὸς πάντα ἢ τὰ μέγιστα ἢ τὰ εὐδοκιμοῦντα ἢ τὰ εὐέλεγκτα μαχεσάμενον οὕτω τὰ αὑτοῦ πιστὰ ποιητέον.
それゆえ、すべてに対して、あるいは最も重要な点、評判の良い点、または容易に論破できる点に対して戦った上で、そのようにして自分自身の議論を信頼させるものにしなければならない。
"
ταῖς θεαῖσι πρῶτα σύμμαχος γενήσομαι·
「女神たちに、まず私は味方となろう。
ἐγὼ γὰρ Ἥραν· "
ἐν τούτοις ἥψατο πρῶτον τοῦ εὐηθεστάτου.
私はヘラを……」これらの詩句において、ヘカベはまず最も愚かな点に手をつけたのである。
§3.17.16περὶ μὲν οὖν πίστεων ταῦτα.
説得手段については以上の通りである。
εἰς δὲ τὸ ἦθος, ἐπειδὴ ἔνια περὶ αὑτοῦ λέγειν ἢ ἐπίφθονον ἢ μακρολογίαν ἢ ἀντιλογίαν ἔχει, καὶ περὶ ἄλλου ἢ λοιδορίαν ἢ ἀγροικίαν, ἕτερον χρὴ λέγοντα ποιεῖν, ὅπερ Ἰσοκράτης ποιεῖ ἐν τῷ Φιλίππῳ καὶ ἐν τῇ Ἀντιδόσει, καὶ ὡς Ἀρχίλοχος ψέγει·
他方、性格描写に関して言えば、自分自身についてあることを語ることは、反感を買うか、あるいは冗長、あるいは反論を伴うものであり、また他人について語ることは非難や無作法を伴うものであるため、別の者を語り手とすべきである。 これは、イソクラテスが『フィリッポス』や『アンティドシス』で行っていることであり、またアルキロコスが非難するときに行っていることである。
ποιεῖ γὰρ τὸν πατέρα λέγοντα περὶ τῆς θυγατρὸς ἐν τῷ ἰάμβῳ
"
χρημάτων δʼ ἄελπτον οὐθέν ἐστιν οὐδʼ ἀπώμοτον,
"
καὶ τὸν Χάρωνα τὸν τέκτονα ἐν τῷ ἰάμβῳ οὗ ἀρχὴ
"
οὔ μοι τὰ Γύγεω,
"
καὶ ὡς Σοφοκλῆς τὸν Αἵμονα ὑπὲρ τῆς Ἀντιγόνης πρὸς τὸν πατέρα ὡς λεγόντων ἑτέρων.
なぜなら、彼はイアンボス詩において、父親が娘について次のように語るように仕立てているからである。 「富に関して予期できぬものは何もなく、誓って否定できるものもない。 」また、次の句で始まるイアンボス詩においては、大工のカロンに語らせている。 「私にはギュゲスの富はどうでもよく……」また、ソポクレスが『アンティゴネー』において、ハイモンが父親に対して、他の人々が言っていることとしてアンティゴネーを擁護して語らせているように。
§3.17.17δεῖ δὲ καὶ μεταβάλλειν τὰ ἐνθυμήματα καὶ γνώμας ποιεῖν ἐνίοτε, οἷον
χρὴ δὲ τὰς διαλλαγὰς ποιεῖν τοὺς νοῦν ἔχοντας εὐτυχοῦντας·
また、エンテュメーマの形を変えて、時には格言にすることも必要である。 例えば、「思慮ある人々は、幸運に恵まれているときにこそ和解をなべきである。
οὕτω γὰρ ἂν μέγιστα πλεονεκτοῖεν,
ἐνθυμηματικῶς δὲ
εἰ γὰρ δεῖ, ὅταν ὠφελιμώταται ὦσιν καὶ πλεονεκτικώταται αἱ καταλλαγαί, τότε καταλλάττεσθαι, εὐτυχοῦντας δεῖ καταλλάττεσθαι.
そうすれば、最大の利益を得ることになるだろうから。 」これをエンテュメーマの形で言えば、次のようになる。 「もし、和解が最も有益で最も利益をもたらすときに和解すべきであるなら、幸運に恵まれているときにこそ和解すべきである。 」