§2.20.1λοιπὸν δὲ περὶ τῶν κοινῶν πίστεων ἅπασιν εἰπεῖν, ἐπείπερ εἴρηται περὶ τῶν ἰδίων.
個別的な説得手段についてすでに述べられたので、残るはすべてに共通の説得手段について述べることである。
εἰσὶ δʼ αἱ κοιναὶ πίστεις δύο τῷ γένει, παράδειγμα καὶ ἐνθύμημα·
共通の説得手段は、類としては二つ、例証とエンテュメーマである。
ἡ γὰρ γνώμη μέρος ἐνθυμήματός ἐστιν.
なぜなら、格言はエンテュメーマの一部だからである。
§2.20.2πρῶτον μὲν οὖν περὶ παραδείγματος λέγωμεν·
そこで、まず例証について述べよう。
ὅμοιον γὰρ ἐπαγωγῇ τὸ παράδειγμα, ἡ δʼ ἐπαγωγὴ ἀρχή.
例証は帰納法に似ており、帰納法は（論証の）原理だからである。
παραδειγμάτων δὲ εἴδη δύο·
例証には二つの種類がある。
ἓν μὲν γάρ ἐστιν παραδείγματος εἶδος τὸ λέγειν πράγματα προγενομένα, ἓν δὲ τὸ αὐτὸν ποιεῖν.
すなわち、例証の一つの種類はかつて起こった実際の出来事を語ることであり、もう一つは自分自身で例を作り出すことである。
τούτου δὲ ἓν μὲν παραβολὴ ἓν δὲ λόγοι,
後者のうち、一方は類比であり、他方は寓話である。
§2.20.3οἷον οἱ Αἰσώπειοι καὶ Λιβυκοί.
例えばイソップ寓話やリビア寓話である。
ἔστιν δὲ τὸ μὲν πράγματα λέγειν τοιόνδε τι, ὥσπερ εἴ τις λέγοι ὅτι δεῖ πρὸς βασιλέα παρασκευάζεσθαι καὶ μὴ ἐᾶν Αἴγυπτον χειρώσασθαι·
実際の出来事を語るというのは、次のようなものである。 例えば、王に対して防備を固め、エジプトを彼に制圧させてはならないと主張する場合である。
καὶ γὰρ πρότερον Δαρεῖος οὐ πρότερον διέβη πρὶν Αἴγυπτον ἔλαβεν, λαβὼν δὲ διέβη, καὶ πάλιν Ξέρξης οὐ πρότερον ἐπεχείρησεν πρὶν ἔλαβεν, λαβὼν δὲ διέβη, ὥστε καὶ οὗτος ἐὰν λάβῃ, διαβήσεται, διὸ οὐκ ἐπιτρεπτέον.
なぜなら、かつてダレイオスも、エジプトを手に入れる前には渡ってこなかったが、手に入れた後に渡ってきたし、また後にクセルクセスも、エジプトを手に入れる前には（遠征を）企てなかったが、手に入れた後に渡ってきたからである。 したがって、この王もエジプトを手に入れたなら、渡ってくるであろう。 それゆえ、許してはならないのである。
§2.20.4παραβολὴ δὲ τὰ Σωκρατικά, οἷον εἴ τις λέγοι ὅτι οὐ δεῖ κληρωτοὺς ἄρχειν·
類比とは、ソクラテス風の議論のようなものである。 例えば、抽選で選ばれた者が統治者になるべきではないと主張する場合である。
ὅμοιον γὰρ ὥσπερ ἂν εἴ τις τοὺς ἀθλητὰς κληροίη μὴ οἳ δύνανται ἀγωνίζεσθαι ἀλλʼ οἳ ἂν λάχωσιν, ἢ τῶν πλωτήρων ὅντινα δεῖ κυβερνᾶν κληρώσειεν, ὡς δέον τὸν λαχόντα ἀλλὰ μὴ τὸν ἐπιστάμενον.
それは、競技を戦うことができる者ではなく、抽選に当たった者をアスリートとして選ぶようなもの、あるいは、知識のある者ではなく、抽選に当たった者が舵を取るべきだとして、航海者の中から誰が操舵すべきかを抽選で決めるようなものだからである。
§2.20.5λόγος δέ, οἷος ὁ Στησιχόρου περὶ Φαλάριδος καὶ ὁ Αἰσώπου ὑπὲρ τοῦ δημαγωγοῦ.
寓話とは、ファラリスに関するステシコロスのものや、民衆指導者を擁護するイソップのもののようなものである。
Στησίχορος μὲν γὰρ ἑλομένων στρατηγὸν αὐτοκράτορα τῶν Ἱμεραίων Φάλαριν καὶ μελλόντων φυλακὴν διδόναι τοῦ σώματος, τἆλλα διαλεχθεὶς εἶπεν αὐτοῖς λόγον ὡς ἵππος κατεῖχε λειμῶνα μόνος, ἐλθόντος δʼ ἐλάφου καὶ διαφθείροντος τὴν νομὴν βουλόμενος τιμωρήσασθαι τὸν ἔλαφον ἠρώτα τινὰ ἄνθρωπον εἰ δύναιτʼ ἂν μετʼ αὐτοῦ τιμωρήσασθαι τὸν ἔλαφον, ὁ δʼ ἔφησεν, ἐὰν λάβῃ χαλινὸν καὶ αὐτὸς ἀναβῇ ἐπʼ αὐτὸν ἔχων ἀκόντια·
すなわち、ヒメラの人々がファラリスを全権将軍に選び、彼に護衛兵を与えようとしていたとき、ステシコロスは他のことを論じた上で、彼らに次のような寓話を語った。 一頭の馬が牧草地を独り占めしていた。 しかし一頭の鹿がやってきて草地を荒らしたので、鹿に仕返しをしたいと思った馬は、ある人間に、自分と一緒に鹿を罰することができるかと尋ねた。
συνομολογήσας δὲ καὶ ἀναβάντος ἀντὶ τοῦ τιμωρήσασθαι αὐτὸς ἐδούλευσε τῷ ἀνθρώπῳ.
人間は、馬が手綱を受け入れ、自分が投げ槍を持って馬の背に乗るなら可能だと答えた。 馬がこれに同意し、人間が跨ると、馬は鹿に復讐する代わりに、自分がその人間の奴隷になってしまった。
οὕτω δὲ καὶ ὑμεῖς
, ἔφη,
ὁρᾶτε μὴ βουλόμενοι τοὺς πολεμίους τιμωρήσασθαι τὸ αὐτὸ πάθητε τῷ ἵππῳ·
「あなたがたも同様に」と彼は言った。 「敵に仕返しをしようとして、馬と同じ目に遭わないよう気をつけなさい。
τὸν μὲν γὰρ χαλινὸν ἔχετε ἤδη, ἑλόμενοι στρατηγὸν αὐτοκράτορα·
あなたがたは全権将軍を選んだことで、すでに手綱を受け入れているのだ。
ἑὰν δὲ φυλακὴν δῶτε καὶ ἀναβῆναι ἐάσητε, δουλεύσετε ἤδη Φαλάριδι
.
しかし、もし護衛兵を与えて彼が乗ることを許してしまえば、あなたがたはただちにファラリスの奴隷になるだろう。
§2.20.6Αἴσωπος δὲ ἐν Σάμῳ δημηγορῶν κρινομένου δημαγωγοῦ περὶ θανάτου ἔφη ἀλώπεκα διαβαίνουσαν ποταμὸν ἀπωσθῆναι εἰς φάραγγα, οὐ δυναμένην δὲ ἐκβῆναι πολὺν χρόνον κακοπαθεῖν καὶ κυνοραιστὰς πολλοὺς ἔχεσθαι αὐτῆς, ἐχῖνον δὲ πλανώμενον, ὡς εἶδεν αὐτήν, κατοικτείραντα ἐρωτᾶν εἰ ἀφέλοι αὐτῆς τοὺς κυνοραιστάς, τὴν δὲ οὐκ ἐᾶν·
」またイソップは、サモスで、ある民衆指導者が死罪に問われて裁判にかけられていたときに民衆の前で演説し、次のように語った。 一匹の狐が川を渡っているときに割れ目に押し込められ、そこから這い出ることができずに長い間苦しんでおり、多くのダニが体にしがみついていた。 そこへ、さまよっていたハリネズミが彼女を見かけ、哀れに思って、体からダニを取り除いてやろうかと尋ねたが、狐はそうさせなかった。
ἐρομένου δὲ διὰ τί,
ὅτι οὗτοι μὲν
φάναι
ἤδη μου πλήρεις εἰσὶ καὶ ὀλίγον ἕλκουσιν αἷμα, ἐὰν δὲ τούτους ἀφέλητε, ἕτεροι ἐλθόντες πεινῶντες ἐκπιοῦνταί μου τὸ λοιπὸν αἷμα
.
なぜかとハリネズミが尋ねると、狐は言った。 「このダニどもはすでに私の血でお腹がいっぱいで、もうほとんど血を吸わない。 しかし、もしあなたがこれらを取り除いてしまえば、別の飢えたダニどもがやってきて、残っている私の血を吸い尽くしてしまうだろうから。
ἀτὰρ καὶ ὑμᾶς, ἄνδρες Σάμιοι, οὗτος μὲν οὐδὲν ἔτι βλάψει (πλούσιος γάρ ἐστιν), ἐὰν δὲ τοῦτον ἀποκτείνητε, ἕτεροι ἥξουσι πένητες, οἳ ὑμᾶς ἀναλώσουσι τὰ λοιπὰ κλέπτοντες.
」サモスの諸君、それゆえあなたがたに対しても、この男はもはや何ら害を与えないだろう（彼はすでに富んでいるからだ）。 しかし、もしこの男を死刑にするなら、別の貧しい者たちがやってきて、あなたがたの残りの財産を盗んで使い果たしてしまうだろう。
§2.20.7εἰσὶ δʼ οἱ λόγοι δημηγορικοί, καὶ ἔχουσιν ἀγαθὸν τοῦτο, ὅτι πράγματα μὲν εὑρεῖν ὅμοια γεγενημένα χαλεπόν, λόγους δὲ ῥᾷον·
寓話は民衆演説に適しており、過去に起こった類似の実際の出来事を見つけるのは困難だが、寓話を作り出すのはより容易であるという利点を持っている。
ποιῆσαι γὰρ δεῖ ὥσπερ καὶ παραβολάς, ἄν τις δύνηται τὸ ὅμοιον ὁρᾶν, ὅπερ ῥᾷόν ἐστιν ἐκ φιλοσοφίας.
なぜなら、比喩と同様にそれらを作り出せばよいからであり、それは人が類似性を見出すことができるならば可能であり、そしてそれは哲学から得ることの方がより容易だからである。
§2.20.8ῥᾴω μὲν οὖν πορίσασθαι τὰ διὰ τῶν λόγων, χρησιμώτερα δὲ πρὸς τὸ βουλεύσασθαι τὰ διὰ τῶν πραγμάτων·
したがって、寓話による例証を調達する方が容易であるが、審議のためには実際の出来事による例証の方がより有益である。
ὅμοια γὰρ ὡς ἐπὶ τὸ πολὺ τὰ μέλλοντα τοῖς γεγονόσιν.
なぜなら、将来起こることは、大抵の場合、過去に起こったことと類似しているからである。
§2.20.9δεῖ δὲ χρῆσθαι τοῖς παραδείγμασι οὐκ ἔχοντα μὲν ἐνθυμήματα ὡς ἀποδείξεσιν (ἡ γὰρ πίστις διὰ τούτων), ἔχοντα δὲ ὡς μαρτυρίοις, ἐπιλόγῳ χρώμενον τοῖς ἐνθυμήμασιν·
例証を用いるにあたっては、エンテュメーマを持ち合わせていない場合には、例証を証明として用いるべきであり（確信はこれらによって生じるからである）、エンテュメーマを持ち合わせている場合には、例証を証言として用い、エンテュメーマの後に付け加えるようにすべきである。
προτιθέμενα μὲν γὰρ ἔοικεν ἐπαγωγῇ, τοῖς δὲ ῥητορικοῖς οὐκ οἰκεῖον ἐπαγωγὴ πλὴν ἐν ὀλίγοις, ἐπιλεγόμενα δὲ μαρτυρίοις, ὁ δὲ μάρτυς πανταχοῦ πιθανός·
なぜなら、例証が先に提示される場合は帰納法に似るが、弁論家にとって帰納法はわずかな場合を除いてふさわしくないからであり、後に付け加えられる場合は証言に似るが、証人はどこにおいても説得力を持つからである。
διὸ καὶ προτιθέντι μὲν ἀνάγκη πολλὰ λέγειν, ἐπιλέγοντι δὲ καὶ ἓν ἱκανόν·
それゆえ、例証を前置する場合には多くを語る必要があるが、後置する場合には一つだけでも十分である。
μάρτυς γὰρ χρηστὸς καὶ εἷς χρήσιμος.
なぜなら、立派な証人であれば一人でも有益だからである。
πόσα μὲν οὖν εἴδη παραδειγμάτων, καὶ πῶς αὐτοῖς καὶ πότε χρηστέον, εἴρηται.
それゆえ、例証の種類がどれほどあるか、またそれらをどのように、またいつ用いるべきかについては、述べられたものとする。