§2.20.1λοιπὸν δὲ περὶ τῶν κοινῶν πίστεων ἅπασιν εἰπεῖν, ἐπείπερ εἴρηται περὶ τῶν ἰδίων.
고유한 설득 수단들에 대해 이미 논의되었으므로, 이제 남은 것은 모든 부류에 공통된 설득 수단들에 대해 말하는 것이다.
εἰσὶ δʼ αἱ κοιναὶ πίστεις δύο τῷ γένει, παράδειγμα καὶ ἐνθύμημα·
공통된 설득 수단은 부류상 두 가지이니, 예증과 엔thymeme이다.
ἡ γὰρ γνώμη μέρος ἐνθυμήματός ἐστιν.
왜냐하면 격언은 엔thymeme의 일부이기 때문이다.
§2.20.2πρῶτον μὲν οὖν περὶ παραδείγματος λέγωμεν·
그러므로 먼저 예증에 대해 말하자.
ὅμοιον γὰρ ἐπαγωγῇ τὸ παράδειγμα, ἡ δʼ ἐπαγωγὴ ἀρχή.
예증은 귀납과 유사하며, 귀납은 원리이기 때문이다.
παραδειγμάτων δὲ εἴδη δύο·
예증에는 두 가지 종류가 있다.
ἓν μὲν γάρ ἐστιν παραδείγματος εἶδος τὸ λέγειν πράγματα προγενομένα, ἓν δὲ τὸ αὐτὸν ποιεῖν.
하나는 과거에 일어났던 실제 사실을 말하는 것이고, 다른 하나는 스스로 만들어내는 것이다.
τούτου δὲ ἓν μὲν παραβολὴ ἓν δὲ λόγοι,
이것 중 하나는 비교이고, 다른 하나는 우화이다.
§2.20.3οἷον οἱ Αἰσώπειοι καὶ Λιβυκοί.
예컨대 이솝 우화나 리비아 우화 같은 것이다.
ἔστιν δὲ τὸ μὲν πράγματα λέγειν τοιόνδε τι, ὥσπερ εἴ τις λέγοι ὅτι δεῖ πρὸς βασιλέα παρασκευάζεσθαι καὶ μὴ ἐᾶν Αἴγυπτον χειρώσασθαι·
실제 사실을 말하는 것은 다음과 같은 것이다. 예컨대 누군가가 왕에 맞서 방비를 갖추어야 하며 이집트를 제압하도록 내버려 두어서는 안 된다고 말하는 경우와 같다.
καὶ γὰρ πρότερον Δαρεῖος οὐ πρότερον διέβη πρὶν Αἴγυπτον ἔλαβεν, λαβὼν δὲ διέβη, καὶ πάλιν Ξέρξης οὐ πρότερον ἐπεχείρησεν πρὶν ἔλαβεν, λαβὼν δὲ διέβη, ὥστε καὶ οὗτος ἐὰν λάβῃ, διαβήσεται, διὸ οὐκ ἐπιτρεπτέον.
왜냐하면 이전에 다레이오스도 이집트를 손에 넣기 전에는 건너오지 않았으나, 손에 넣은 후에 건너왔고, 또 나중에 크세르크세스도 이집트를 손에 넣기 전에는 시도하지 않았으나, 손에 넣은 후에 건너왔기 때문이다. 따라서 이 사람 역시 그것을 손에 넣는다면 건너올 것이다. 그러므로 허용해서는 안 된다.
§2.20.4παραβολὴ δὲ τὰ Σωκρατικά, οἷον εἴ τις λέγοι ὅτι οὐ δεῖ κληρωτοὺς ἄρχειν·
비교란 소크라테스식 논증과 같은 것이다. 예컨대 누군가가 추첨으로 뽑힌 자들이 통치해서는 안 된다고 말하는 경우와 같다.
ὅμοιον γὰρ ὥσπερ ἂν εἴ τις τοὺς ἀθλητὰς κληροίη μὴ οἳ δύνανται ἀγωνίζεσθαι ἀλλʼ οἳ ἂν λάχωσιν, ἢ τῶν πλωτήρων ὅντινα δεῖ κυβερνᾶν κληρώσειεν, ὡς δέον τὸν λαχόντα ἀλλὰ μὴ τὸν ἐπιστάμενον.
왜냐하면 그것은 경쟁할 수 있는 자들이 아니라 추첨에 뽑힌 자들을 운동선수로 뽑는 것과 같고, 혹은 선원들 중에서 누가 키를 잡아야 하는지를 추첨으로 정하면서, 지식이 있는 자가 아니라 추첨에 뽑힌 자가 키를 잡아야 마땅하다고 하는 것과 같기 때문이다.
§2.20.5λόγος δέ, οἷος ὁ Στησιχόρου περὶ Φαλάριδος καὶ ὁ Αἰσώπου ὑπὲρ τοῦ δημαγωγοῦ.
우화란 팔라리스에 관한 스테시코로스의 우화나, 민중선동가를 옹호하는 이솝의 우화와 같은 것이다.
Στησίχορος μὲν γὰρ ἑλομένων στρατηγὸν αὐτοκράτορα τῶν Ἱμεραίων Φάλαριν καὶ μελλόντων φυλακὴν διδόναι τοῦ σώματος, τἆλλα διαλεχθεὶς εἶπεν αὐτοῖς λόγον ὡς ἵππος κατεῖχε λειμῶνα μόνος, ἐλθόντος δʼ ἐλάφου καὶ διαφθείροντος τὴν νομὴν βουλόμενος τιμωρήσασθαι τὸν ἔλαφον ἠρώτα τινὰ ἄνθρωπον εἰ δύναιτʼ ἂν μετʼ αὐτοῦ τιμωρήσασθαι τὸν ἔλαφον, ὁ δʼ ἔφησεν, ἐὰν λάβῃ χαλινὸν καὶ αὐτὸς ἀναβῇ ἐπʼ αὐτὸν ἔχων ἀκόντια·
즉, 히메라 사람들이 팔라리스를 전권장군으로 선출하고 그에게 호위대를 제공하려 했을 때, 스테시코로스는 다른 일들에 대해 이야기한 후 그들에게 다음과 같은 우화를 말해 주었다. 말 한 마리가 혼자 목초지를 차지하고 있었는데, 사슴 한 마리가 와서 풀밭을 망쳐 놓자, 사슴에게 복수하고 싶었던 말은 어떤 사람에게 자신과 함께 사슴을 징벌할 수 있는지 물었다. 그 사람은, 만일 말이 재갈을 받아들이고 자신이 투창을 든 채 말의 등 위에 올라타게 해 준다면 가능하다고 말했다.
συνομολογήσας δὲ καὶ ἀναβάντος ἀντὶ τοῦ τιμωρήσασθαι αὐτὸς ἐδούλευσε τῷ ἀνθρώπῳ.
말이 이에 동의하고 그 사람이 올라타자, 복수를 하는 대신 말 자신이 그 사람의 노예가 되었다.
οὕτω δὲ καὶ ὑμεῖς
, ἔφη,
ὁρᾶτε μὴ βουλόμενοι τοὺς πολεμίους τιμωρήσασθαι τὸ αὐτὸ πάθητε τῷ ἵππῳ·
“그러므로 여러분도 마찬가지입니다.” 그가 말했다. “적들에게 복수하고자 하다가 말과 똑같은 꼴을 당하지 않도록 조심하십시오.
τὸν μὲν γὰρ χαλινὸν ἔχετε ἤδη, ἑλόμενοι στρατηγὸν αὐτοκράτορα·
여러분은 이미 전권장군을 선출함으로써 재갈을 물고 있습니다.
ἑὰν δὲ φυλακὴν δῶτε καὶ ἀναβῆναι ἐάσητε, δουλεύσετε ἤδη Φαλάριδι
. §2.20.6Αἴσωπος δὲ ἐν Σάμῳ δημηγορῶν κρινομένου δημαγωγοῦ περὶ θανάτου ἔφη ἀλώπεκα διαβαίνουσαν ποταμὸν ἀπωσθῆναι εἰς φάραγγα, οὐ δυναμένην δὲ ἐκβῆναι πολὺν χρόνον κακοπαθεῖν καὶ κυνοραιστὰς πολλοὺς ἔχεσθαι αὐτῆς, ἐχῖνον δὲ πλανώμενον, ὡς εἶδεν αὐτήν, κατοικτείραντα ἐρωτᾶν εἰ ἀφέλοι αὐτῆς τοὺς κυνοραιστάς, τὴν δὲ οὐκ ἐᾶν· ἐρομένου δὲ διὰ τί,
ὅτι οὗτοι μὲν
φάναι
ἤδη μου πλήρεις εἰσὶ καὶ ὀλίγον ἕλκουσιν αἷμα, ἐὰν δὲ τούτους ἀφέλητε, ἕτεροι ἐλθόντες πεινῶντες ἐκπιοῦνταί μου τὸ λοιπὸν αἷμα
. ἀτὰρ καὶ ὑμᾶς, ἄνδρες Σάμιοι, οὗτος μὲν οὐδὲν ἔτι βλάψει (πλούσιος γάρ ἐστιν), ἐὰν δὲ τοῦτον ἀποκτείνητε, ἕτεροι ἥξουσι πένητες, οἳ ὑμᾶς ἀναλώσουσι τὰ λοιπὰ κλέπτοντες.
하지만 만일 호위대를 제공하고 그가 등 위에 올라타도록 허용한다면, 여러분은 곧바로 팔라리스의 노예가 될 것입니다.” 이솝은 사모스에서 민중선동가가 사형에 처해질 위기에서 재판을 받고 있을 때 민중 연설을 하며 다음과 같이 말했다. 여우 한 마리가 강을 건너다 바위틈으로 밀려 들어갔는데, 거기서 빠져나오지 못해 오랜 시간 고통을 겪고 있었고 수많은 진드기들이 몸에 달라붙어 있었다. 지나가던 고슴도치 한 마리가 여우를 보고 가엾게 여겨, 몸에서 진드기들을 떼어내 줄까 물었으나, 여우는 허락하지 않았다. 고슴도치가 이유를 묻자, 여우가 대답했다. “이 진드기들은 이미 나로 가득 차서 피를 거의 빨아먹지 않지만, 만일 당신이 이들을 떼어낸다면, 굶주린 다른 진드기들이 와서 남은 내 피를 마저 다 빨아먹을 것이기 때문이오.” “그러므로 사모스인 여러분, 이 사람은 더 이상 여러분에게 해를 끼치지 않을 것입니다(그는 이미 부자이기 때문입니다).
§2.20.7εἰσὶ δʼ οἱ λόγοι δημηγορικοί, καὶ ἔχουσιν ἀγαθὸν τοῦτο, ὅτι πράγματα μὲν εὑρεῖν ὅμοια γεγενημένα χαλεπόν, λόγους δὲ ῥᾷον·
하지만 만일 여러분이 이 사람을 죽인다면, 가난한 다른 이들이 찾아와 훔쳐 가면서 여러분의 남은 재산을 탕진할 것입니다.” 우화는 민중 연설에 적합하며, 과거에 일어났던 유사한 실제 사실을 찾기는 어려우나 우화를 만들어내기는 더 쉽다는 장점을 가지고 있다.
ποιῆσαι γὰρ δεῖ ὥσπερ καὶ παραβολάς, ἄν τις δύνηται τὸ ὅμοιον ὁρᾶν, ὅπερ ῥᾷόν ἐστιν ἐκ φιλοσοφίας.
왜냐하면 비유와 마찬가지로 우화들을 만들어내야 하기 때문이며, 이는 누군가가 유사성을 볼 수만 있다면 가능하고, 유사성을 보는 일은 철학을 통해서 더 쉽기 때문이다.
§2.20.8ῥᾴω μὲν οὖν πορίσασθαι τὰ διὰ τῶν λόγων, χρησιμώτερα δὲ πρὸς τὸ βουλεύσασθαι τὰ διὰ τῶν πραγμάτων·
그러므로 우화를 통한 설득 수단을 마련하는 것이 더 쉬운 반면, 심의를 위해서는 실제 사실을 통한 것이 더 유용하다.
ὅμοια γὰρ ὡς ἐπὶ τὸ πολὺ τὰ μέλλοντα τοῖς γεγονόσιν.
왜냐하면 대개의 경우 장차 일어날 일들은 과거에 일어났던 일들과 유사하기 때문이다.
§2.20.9δεῖ δὲ χρῆσθαι τοῖς παραδείγμασι οὐκ ἔχοντα μὲν ἐνθυμήματα ὡς ἀποδείξεσιν (ἡ γὰρ πίστις διὰ τούτων), ἔχοντα δὲ ὡς μαρτυρίοις, ἐπιλόγῳ χρώμενον τοῖς ἐνθυμήμασιν·
예증을 사용할 때는 엔thymeme을 가지고 있지 않다면 예증을 증명으로 사용해야 하며(설득력은 이것들을 통해 생겨나기 때문이다), 엔thymeme을 가지고 있다면 예증을 증언으로 사용하되, 엔thymeme들을 에필로그로 삼아야 한다.
προτιθέμενα μὲν γὰρ ἔοικεν ἐπαγωγῇ, τοῖς δὲ ῥητορικοῖς οὐκ οἰκεῖον ἐπαγωγὴ πλὴν ἐν ὀλίγοις, ἐπιλεγόμενα δὲ μαρτυρίοις, ὁ δὲ μάρτυς πανταχοῦ πιθανός·
왜냐하면 앞에 제시될 때는 귀납과 유사한데, 연설가들에게 귀납은 몇 가지 경우를 제외하고는 적절하지 않으며, 뒤에 덧붙여질 때는 증언과 유사한데, 증인은 어디에서나 설득력이 있기 때문이다.
διὸ καὶ προτιθέντι μὲν ἀνάγκη πολλὰ λέγειν, ἐπιλέγοντι δὲ καὶ ἓν ἱκανόν·
그러므로 앞에 제시하는 자에게는 많은 예증을 말하는 것이 필연적이지만, 뒤에 덧붙이는 자에게는 하나만으로도 충분하다.
μάρτυς γὰρ χρηστὸς καὶ εἷς χρήσιμος.
왜냐하면 훌륭한 증인은 한 명만으로도 유용하기 때문이다.
πόσα μὲν οὖν εἴδη παραδειγμάτων, καὶ πῶς αὐτοῖς καὶ πότε χρηστέον, εἴρηται.
그러므로 예증의 종류가 얼마나 되는지, 그리고 그것들을 어떻게 그리고 언제 사용해야 하는지에 대해서는 다 말하였다.