§3.7.1τὸ δὲ πρέπον ἕξει ἡ λέξις, ἐὰν ᾖ παθητική τε καὶ ἠθικὴ καὶ τοῖς ὑποκειμένοις πράγμασιν ἀνάλογον.
表現が「適切さ」を備えるのは、それが感情を込めたものであり、人柄を表すものであり、かつ、提示されている事柄に相応している場合である。
§3.7.2τὸ δʼ ἀνάλογόν ἐστιν ἐὰν μήτε περὶ εὐόγκων αὐτοκαβδάλως λέγηται μήτε περὶ εὐτελῶν σεμνῶς, μηδʼ ἐπὶ τῷ εὐτελεῖ ὀνόματι ἐπῇ κόσμος·
相応であるとは、重厚な事柄について即興的に語ることも、つまらない事柄について厳かに語ることもせず、つまらない名詞に装飾を付さないことである。
εἰ δὲ μή, κωμῳδία φαίνεται, οἷον ποιεῖ Κλεοφῶν·
そうでなければ喜劇に見えてしまう。 例えばクレオポンがやっている通りのことである。
ὁμοίως γὰρ ἔνια ἔλεγε καὶ εἰ εἴπειεν
πότνια συκῆ
.
彼はいくつかの事柄を、まるで「気高きイチジクの木よ」とでも言うかのように同様に語っていたからである。
§3.7.3παθητικὴ δέ, ἐὰν μὲν ᾖ ὕβρις, ὀργιζομένου λέξις, ἐὰν δὲ ἀσεβῆ καὶ αἰσχρά, δυσχεραίνοντος καὶ εὐλαβουμένου καὶ λέγειν, ἐὰν δὲ ἐπαινετά, ἀγαμένως, ἐὰν δὲ ἐλεεινά, ταπεινῶς, καὶ ἐπὶ τῶν ἄλλων δὲ ὁμοίως.
感情を込めた表現とは、もし傲慢無礼なことなら怒っている人の表現であり、不敬なことや醜悪なことなら嫌悪を抱き口にすることさえ慎む人の表現であり、称賛すべきことなら感嘆した表現であり、哀れむべきことなら卑下した表現であり、その他の場合についても同様である。
§3.7.4πιθανοῖ δὲ τὸ πρᾶγμα καὶ ἡ οἰκεία λέξις·
また、ふさわしい表現は、その事柄を説得力あるものにする。
παραλογίζεταί τε γὰρ ἡ ψυχὴ ὡς ἀληθῶς λέγοντος, ὅτι ἐπὶ τοῖς τοιούτοις οὕτως ἔχουσιν, ὥστʼ οἴονται, εἰ καὶ μὴ οὕτως ἔχει ὡς λέγει ὁ λέγων, τὰ πράγματα οὕτως ἔχειν, καὶ συνομοπαθεῖ ὁ ἀκούων ἀεὶ τῷ παθητικῶς λέγοντι, κἂν μηθὲν λέγῃ.
なぜなら、聞き手の魂は、そのような状況においては人々がそのようになるものであるがゆえに、話し手が真実を語っているのだと誤信してしまうからである。 それゆえ彼らは、たとえ話し手の言う通りに事柄がなっていなくても、事柄はそのようになっているのだと思ってしまう。 そして聞き手は、感情を込めて語る者に、たとえ彼が中身のないことを語っていても、常に同調して同じ感情を抱くのである。
§3.7.5διὸ πολλοὶ καταπλήττουσι τοὺς ἀκροατὰς θορυβοῦντες.
それゆえ、多くの者が大騒ぎをすることによって聞き手を圧倒する。
§3.7.6καὶ ἠθικὴ δὲ αὕτη ἡ ἐκ τῶν σημείων δεῖξις, ὅτε ἀκολουθεῖ ἡ ἁρμόττουσα ἑκάστῳ γένει καὶ ἕξει.
また、兆候によって示すこの方法も人柄を表すものであり、それぞれの属性や状態に適合する表現が伴う場合がこれにあたる。
λέγω δὲ γένος μὲν καθʼ ἡλικίαν, οἷον παῖς ἢ ἀνὴρ ἢ γέρων, καὶ γυνὴ ἢ ἀνήρ, καὶ Λάκων ἢ Θετταλός, ἕξεις δέ, καθʼ ἃς ποιός τις τῷ βίῳ·
私の言う「属性」とは、年齢に応じたもの（例えば子供、おとな、老人）、あるいは性別（女性か男性か）、あるいは出自（ラコニア人かテッサリア人か）のことであり、「状態」とは、それによって人が人生においていかなる人物であるかを規定するものである。
οὐ γὰρ καθʼ ἅπασαν ἕξιν οἱ βίοι ποιοί τινες.
なぜなら、いかなる状態によっても人生がいかなる性質のものになるか規定されるからである。
§3.7.7ἐὰν οὖν καὶ τὰ ὀνόματα οἰκεῖα λέγῃ τῇ ἕξει, ποιήσει τὸ ἦθος·
したがって、もし言葉もその状態に適したものを語るなら、人柄を描き出すことになる。
οὐ γὰρ ταὐτὰ οὐδʼ ὡσαύτως ἀγροῖκος ἂν καὶ πεπαιδευμένος εἴπειεν.
というのも、教養のない者と教養のある者とでは、同じことを同じようには語らないからである。
πάσχουσι δέ τι οἱ ἀκροαταὶ καὶ ᾧ κατακόρως χρῶνται οἱ λογογράφοι,
τίς δʼ οὐκ οἶδεν; ,
ἅπαντες ἴσασιν
·
また、聞き手はある影響を受けるが、それはスピーチライターたちがうんざりするほど用いる「誰がそれを知らないだろうか」「誰もが知っている」という表現によるものである。
ὁμολογεῖ γὰρ ὁ ἀκούων αἰσχυνόμενος, ὅπως μετέχῃ οὗπερ καὶ οἱ ἄλλοι πάντες.
聞き手は恥ずかしさから、他の誰もが共有している知識を自分も共有しているように見せるために同意してしまうのである。
§3.7.8τὸ δʼ εὐκαίρως ἢ μὴ εὐκαίρως χρῆσθαι κοινὸν ἁπάντων τῶν εἰδῶν ἐστιν.
適切に用いるか、不適切に用いるかということは、すべての種類に共通する事柄である。
§3.7.9ἄκος δʼ ἐπὶ πάσῃ ὑπερβολῇ τὸ θρυλούμενον·
あらゆる過度な表現に対する治療法は、よく噂されるあの方法である。
δεῖ γὰρ αὐτὸν αὑτῷ προσεπιπλήττειν·
すなわち、話し手が自分自身をあらかじめ非難すべきである。
δοκεῖ γὰρ ἀληθὲς εἶναι, ἐπεὶ οὐ λανθάνει γε ὃ ποιεῖ τὸν λέγοντα.
話し手自身が自分のやっていることを自覚している以上、それは真実であるように思われるからである。
§3.7.10ἔτι τοῖς ἀνάλογον μὴ πᾶσιν ἅμα χρήσασθαι (οὕτω γὰρ κλέπτεται ὁ ἀκροατής)·
さらに、相応するすべての手段を同時に用いてはならない（そうすることによって聞き手は欺かれ、気づかぬうちに説得されるからである）。
λέγω δὲ οἷον ἐὰν τὰ ὀνόματα σκληρὰ ᾖ, μὴ καὶ τῇ φωνῇ καὶ τῷ προσώπῳ τοῖς ἁρμόττουσιν·
私の言うのは、例えば言葉が激しいものである場合に、それに適合する声や表情をも同時に用いるべきではないということである。
εἰ δὲ μή, φανερὸν γίνεται ἕκαστον ὅ ἐστιν.
そうでなければ、それぞれの手段が意図的なものであることが見破られてしまう。
ἐὰν δὲ τὸ μὲν τὸ δὲ μή, λανθάνει ποιῶν τὸ αὐτό.
だが、一方を行い、他方を行わないなら、同じことを行いながらも気づかれずに済む。
ἐὰν οὖν τὰ μαλακὰ σκληρῶς καὶ τὰ σκληρὰ μαλακῶς λέγηται, πιθανὸν γίγνεται.
したがって、もし穏やかな事柄を激しく語り、激しい事柄を穏やかに語るなら、それは説得力を持つようになる。
§3.7.11τὰ δὲ ὀνόματα τὰ διπλᾶ καὶ ἐπίθετα πλείω καὶ τὰ ξένα μάλιστα ἁρμόττει λέγοντι παθητικῶς·
また、複合語や多数の形容語、外来語は、感情を込めて語る者に最も適している。
συγγνώμη γὰρ ὀργιζομένῳ κακὸν φάναι οὐρανόμηκες, ἢ πελώριον εἰπεῖν, καὶ ὅταν ἔχῃ ἤδη τοὺς ἀκροατὰς καὶ ποιήσῃ ἐνθουσιάσαι ἢ ἐπαίνοις ἢ ψόγοις ἢ ὀργῇ ἢ φιλίᾳ, οἷον καὶ Ἰσοκράτης ποιεῖ ἐν τῷ Πανηγυρικῷ ἐπὶ τέλει
φήμην δὲ καὶ μνήμην
καὶ
οἵτινες ἔτλησαν
·
なぜなら、怒っている者が、災いを「天に届くほどの」と呼んだり、「途方もない」と言ったりするのは許されることであり、また、話し手がすでに聞き手を掌握し、称賛や非難、あるいは怒りや親愛の情によって彼らを熱狂させている場合にも同様に許されるからである。 例えば、イソクラテスも『パンエギュリコス』の結びで「評判と記憶」や「敢えて耐え抜いた人々」と行っている通りである。
φθέγγονται γὰρ τὰ τοιαῦτα ἐνθουσιάζοντες, ὥστε καὶ ἀποδέχονται δηλονότι ὁμοίως ἔχοντες.
なぜなら、人々は熱狂しているときにこのような言葉を口にするのであり、したがって、明らかに同様の状態にある聞き手たちもそれを喜んで受け入れるからである。
διὸ καὶ τῇ ποιήσει ἥρμοσεν·
それゆえ、これらの言葉は詩にも適合したのである。
ἔνθεον γὰρ ἡ ποίησις.
詩とは神がかり的なものだからである。
ἢ δὴ οὕτως δεῖ, ἢ μετʼ εἰρωνείας, ὥσπερ Γοργίας ἐποίει καὶ τὰ ἐν τῷ Φαίδρῳ.
したがって、このように語るべきか、あるいは皮肉を交えて語るべきである。 これはゴルギアスがやっていたことであり、また『パイドロス』の中のいくつかの箇所がそうであるように。