§3.7.1τὸ δὲ πρέπον ἕξει ἡ λέξις, ἐὰν ᾖ παθητική τε καὶ ἠθικὴ καὶ τοῖς ὑποκειμένοις πράγμασιν ἀνάλογον.
표현이 ‘적절함’을 갖추게 되는 것은, 그것이 감정을 담고 있고 성격을 나타내며 다루어지는 사안에 상응할 때이다.
§3.7.2τὸ δʼ ἀνάλογόν ἐστιν ἐὰν μήτε περὶ εὐόγκων αὐτοκαβδάλως λέγηται μήτε περὶ εὐτελῶν σεμνῶς, μηδʼ ἐπὶ τῷ εὐτελεῖ ὀνόματι ἐπῇ κόσμος·
상응한다는 것은 중후한 사안에 대해 즉흥적으로 말하지 않고, 보잘것없는 사안에 대해 엄숙하게 말하지 않으며, 보잘것없는 명사에 장식을 붙이지 않는 것이다.
εἰ δὲ μή, κωμῳδία φαίνεται, οἷον ποιεῖ Κλεοφῶν·
그렇지 않으면 희극처럼 보일 것이다. 예컨대 클레오폰이 하는 짓이 그러하다.
ὁμοίως γὰρ ἔνια ἔλεγε καὶ εἰ εἴπειεν
πότνια συκῆ
.
그는 몇몇 사안들을 마치 “존엄한 무화과나무여”라고 말하는 것과 마찬가지로 말했기 때문이다.
§3.7.3παθητικὴ δέ, ἐὰν μὲν ᾖ ὕβρις, ὀργιζομένου λέξις, ἐὰν δὲ ἀσεβῆ καὶ αἰσχρά, δυσχεραίνοντος καὶ εὐλαβουμένου καὶ λέγειν, ἐὰν δὲ ἐπαινετά, ἀγαμένως, ἐὰν δὲ ἐλεεινά, ταπεινῶς, καὶ ἐπὶ τῶν ἄλλων δὲ ὁμοίως.
감정을 담은 표현이란, 만일 오만무례한 것이라면 화를 내는 사람의 표현이고, 불경하고 추악한 것이라면 혐오감을 느끼며 말하는 것조차 꺼리는 사람의 표현이며, 찬양받을 만한 것이라면 감탄하는 표현이고, 가련한 것이라면 비하하는 표현이며, 다른 경우들에 대해서도 마찬가지이다.
§3.7.4πιθανοῖ δὲ τὸ πρᾶγμα καὶ ἡ οἰκεία λέξις·
또한 어울리는 표현은 그 사안을 설득력 있게 만든다.
παραλογίζεταί τε γὰρ ἡ ψυχὴ ὡς ἀληθῶς λέγοντος, ὅτι ἐπὶ τοῖς τοιούτοις οὕτως ἔχουσιν, ὥστʼ οἴονται, εἰ καὶ μὴ οὕτως ἔχει ὡς λέγει ὁ λέγων, τὰ πράγματα οὕτως ἔχειν, καὶ συνομοπαθεῖ ὁ ἀκούων ἀεὶ τῷ παθητικῶς λέγοντι, κἂν μηθὲν λέγῃ.
청중의 영혼은 그러한 상황 하에서는 사람들이 그렇게 되기 마련이므로, 화자가 진실을 말하고 있다고 오해하기 때문이다. 그리하여 그들은 설자가 말하는 대로 사안이 되어 있지 않더라도 사안이 정말 그러하다고 생각하게 된다. 그리고 청중은 감정을 실어 말하는 사람에게, 비록 그가 아무런 알맹이 없는 말을 하고 있더라도, 언제나 동감하며 같은 감정을 느끼게 된다.
§3.7.5διὸ πολλοὶ καταπλήττουσι τοὺς ἀκροατὰς θορυβοῦντες.
그렇기 때문에 많은 이들이 떠들썩하게 함으로써 청중을 압도해 버린다.
§3.7.6καὶ ἠθικὴ δὲ αὕτη ἡ ἐκ τῶν σημείων δεῖξις, ὅτε ἀκολουθεῖ ἡ ἁρμόττουσα ἑκάστῳ γένει καὶ ἕξει.
또한 징표를 통해 보여주는 이 방식 역시 성격을 나타내는 것인데, 각 부류와 상태에 어울리는 표현이 뒤따를 때가 그러하다.
λέγω δὲ γένος μὲν καθʼ ἡλικίαν, οἷον παῖς ἢ ἀνὴρ ἢ γέρων, καὶ γυνὴ ἢ ἀνήρ, καὶ Λάκων ἢ Θετταλός, ἕξεις δέ, καθʼ ἃς ποιός τις τῷ βίῳ·
내가 말하는 ‘부류’란 연령에 따른 것(예컨대 아이, 성인, 노인), 성별(여성 혹은 남성), 그리고 출신(라코니아인 혹은 테살리아인)을 뜻하며, ‘상태’란 그것에 따라 어떤 이가 삶 속에서 어떤 성격의 인물이 되는지를 가리킨다.
οὐ γὰρ καθʼ ἅπασαν ἕξιν οἱ βίοι ποιοί τινες.
왜냐하면 모든 상태에 따라 삶이 어떤 성격의 것으로 규정되는 것은 아니기 때문이다.
§3.7.7ἐὰν οὖν καὶ τὰ ὀνόματα οἰκεῖα λέγῃ τῇ ἕξει, ποιήσει τὸ ἦθος·
그러므로 단어들도 그 상태에 어울리는 것을 말한다면 성격을 만들어낼 것이다.
οὐ γὰρ ταὐτὰ οὐδʼ ὡσαύτως ἀγροῖκος ἂν καὶ πεπαιδευμένος εἴπειεν.
왜냐하면 교양 없는 사람과 교양 있는 사람이 같은 것을 같은 방식으로 말하지는 않을 것이기 때문이다.
πάσχουσι δέ τι οἱ ἀκροαταὶ καὶ ᾧ κατακόρως χρῶνται οἱ λογογράφοι,
τίς δʼ οὐκ οἶδεν; ,
ἅπαντες ἴσασιν
·
또한 청중은 대필 작가들이 넌더리나게 사용하는 “누가 그것을 모르겠는가?”, “모두가 알고 있다”라는 표현에 모종의 영향을 받는다.
ὁμολογεῖ γὰρ ὁ ἀκούων αἰσχυνόμενος, ὅπως μετέχῃ οὗπερ καὶ οἱ ἄλλοι πάντες.
청중은 다른 모든 이들이 공유하고 있는 것에 자신도 동참하기 위해, 부끄러워하며 동의해 버리기 때문이다.
§3.7.8τὸ δʼ εὐκαίρως ἢ μὴ εὐκαίρως χρῆσθαι κοινὸν ἁπάντων τῶν εἰδῶν ἐστιν.
적절하게 사용하느냐 그렇지 않으냐 하는 것은 모든 유형에 공통되는 사항이다.
§3.7.9ἄκος δʼ ἐπὶ πάσῃ ὑπερβολῇ τὸ θρυλούμενον·
모든 과도한 표현에 대한 치료법은 세간에 잘 알려진 그것이다.
δεῖ γὰρ αὐτὸν αὑτῷ προσεπιπλήττειν·
즉 화자가 자기 자신을 미리 질책해야만 한다.
δοκεῖ γὰρ ἀληθὲς εἶναι, ἐπεὶ οὐ λανθάνει γε ὃ ποιεῖ τὸν λέγοντα.
화자 자신이 자신이 하는 일을 모르고 있지 않은 이상, 그것은 진실한 것으로 보이기 때문이다.
§3.7.10ἔτι τοῖς ἀνάλογον μὴ πᾶσιν ἅμα χρήσασθαι (οὕτω γὰρ κλέπτεται ὁ ἀκροατής)·
나아가, 상응하는 모든 수단을 동시에 사용해서는 안 된다(그렇게 함으로써 청중은 모르는 사이에 홀려들기 때문이다).
λέγω δὲ οἷον ἐὰν τὰ ὀνόματα σκληρὰ ᾖ, μὴ καὶ τῇ φωνῇ καὶ τῷ προσώπῳ τοῖς ἁρμόττουσιν·
내 말은, 예컨대 단어들이 거칠다면 그것들에 어울리는 목소리와 표정까지 동시에 사용해서는 안 된다는 뜻이다.
εἰ δὲ μή, φανερὸν γίνεται ἕκαστον ὅ ἐστιν.
그렇지 않으면 각각의 수단이 노골적으로 드러나게 된다.
ἐὰν δὲ τὸ μὲν τὸ δὲ μή, λανθάνει ποιῶν τὸ αὐτό.
그러나 어떤 것은 그렇게 하고 다른 것은 그렇게 하지 않는다면, 똑같은 짓을 하면서도 들키지 않게 된다.
ἐὰν οὖν τὰ μαλακὰ σκληρῶς καὶ τὰ σκληρὰ μαλακῶς λέγηται, πιθανὸν γίγνεται.
그러므로 부드러운 사안들을 거칠게 말하고 거친 사안들을 부드럽게 말한다면, 설득력을 갖추게 된다.
§3.7.11τὰ δὲ ὀνόματα τὰ διπλᾶ καὶ ἐπίθετα πλείω καὶ τὰ ξένα μάλιστα ἁρμόττει λέγοντι παθητικῶς·
또한 복합어와 다수의 수식어, 그리고 외래어는 감정을 실어 말하는 이에게 가장 잘 어울린다.
συγγνώμη γὰρ ὀργιζομένῳ κακὸν φάναι οὐρανόμηκες, ἢ πελώριον εἰπεῖν, καὶ ὅταν ἔχῃ ἤδη τοὺς ἀκροατὰς καὶ ποιήσῃ ἐνθουσιάσαι ἢ ἐπαίνοις ἢ ψόγοις ἢ ὀργῇ ἢ φιλίᾳ, οἷον καὶ Ἰσοκράτης ποιεῖ ἐν τῷ Πανηγυρικῷ ἐπὶ τέλει
φήμην δὲ καὶ μνήμην
καὶ
οἵτινες ἔτλησαν
·
왜냐하면 화가 난 사람이 재앙을 두고 ‘하늘에 닿을 듯한’이라고 부르거나 ‘거대한’이라고 말하는 것은 용서받을 만한 일이며, 또한 그가 이미 청중의 마음을 사로잡아 찬양이나 비난, 혹은 분노나 친애의 정을 통해 그들을 열광케 했을 때도 그러하기 때문이다. 이는 이소크라테스가 『판에기리코스』의 결미에서 ‘평판과 기억’이라든가 ‘감히 견뎌낸 이들’이라고 표현하며 행하고 있는 바와 같다.
φθέγγονται γὰρ τὰ τοιαῦτα ἐνθουσιάζοντες, ὥστε καὶ ἀποδέχονται δηλονότι ὁμοίως ἔχοντες.
왜냐하면 사람들은 열광해 있을 때 이러한 말들을 내뱉게 마련이며, 따라서 분명히 똑같은 상태에 있는 청중들 역시 그것을 기꺼이 받아들이기 때문이다.
διὸ καὶ τῇ ποιήσει ἥρμοσεν·
그렇기 때문에 이 표현들은 시에도 어울렸던 것이다.
ἔνθεον γὰρ ἡ ποίησις.
시란 신적인 영감을 받은 것이기 때문이다.
ἢ δὴ οὕτως δεῖ, ἢ μετʼ εἰρωνείας, ὥσπερ Γοργίας ἐποίει καὶ τὰ ἐν τῷ Φαίδρῳ.
그러므로 이와 같이 말하거나, 아니면 반어법을 곁들여 말해야만 하니, 이는 고르기아스가 행했던 방식이며 『파이드로스』의 구절들이 그러한 방식인 것과 같다.