§2.1.1ἐκ τίνων μὲν οὖν δεῖ καὶ προτρέπειν καὶ ἀποτρέπειν, καὶ ἐπαινεῖν καὶ ψέγειν, καὶ κατηγορεῖν καὶ ἀπολογεῖσθαι, καὶ ποῖαι δόξαι καὶ προτάσεις χρήσιμοι πρὸς τὰς τούτων πίστεις, ταῦτʼ ἐστίν·
그렇다면 어떤 것들로부터 권고하고 만류해야 하며, 찬양하고 비난해야 하며, 고발하고 변호해야 하는지, 그리고 어떤 의견들과 전제들이 이들의 설득 수단에 유용한지가 바로 이것들이다.
περὶ γὰρ τούτων καὶ ἐκ τούτων τὰ ἐνθυμήματα, ὡς περὶ ἕκαστον εἰπεῖν ἰδίᾳ τὸ γένος τῶν λόγων.
왜냐하면 이러한 것들에 관해서, 그리고 이것들로부터 엔튀메마(수사적 추론)가 구성되기 때문이며, 말하자면 각각의 말의 부류에 대해 개별적으로 그러하다.
§2.1.2ἐπεὶ δὲ ἕνεκα κρίσεώς ἐστιν ἡ ῥητορική (καὶ γὰρ τὰς συμβουλὰς κρίνουσι καὶ ἡ δίκη κρίσις ἐστίν), ἀνάγκη μὴ μόνον πρὸς τὸν λόγον ὁρᾶν, ὅπως ἀποδεικτικὸς ἔσται καὶ πιστός, ἀλλὰ καὶ αὑτὸν ποιόν τινα καὶ τὸν κριτὴν κατασκευάζειν·
그런데 수사학은 판결을 목적으로 하기 때문에(왜냐하면 사람들은 권고를 판결하며, 소송 역시 하나의 판결이기 때문이다), 논변이 증명력을 지니고 신뢰받을 수 있도록 논변 자체만을 바라볼 뿐만 아니라, 화자 자신을 어떤 특정한 성품의 소유자로 제시하고 판결자 또한 만들어가는 것이 필연적이다.
§2.1.3πολὺ γὰρ διαφέρει πρὸς πίστιν, μάλιστα μὲν ἐν ταῖς συμβουλαῖς, εἶτα καὶ ἐν ταῖς δίκαις, τό τε ποιόν τινα φαίνεσθαι τὸν λέγοντα καὶ τὸ πρὸς αὑτοὺς ὑπολαμβάνειν πως διακεῖσθαι αὐτόν, πρὸς δὲ τούτοις ἐὰν καὶ αὐτοὶ διακείμενοί πως τυγχάνωσιν.
왜냐하면 신뢰를 얻는 데 있어서, 가장 크게는 권고에서, 다음으로는 소송에서도, 화자가 어떤 특정한 성품의 소유자로 보이는 것과, 청중이 그가 자신들에 대해 어떤 태도를 지니고 있다고 생각하는 것, 그리고 이들에 더하여 청중 자신도 어떤 특정한 마음 상태에 있게 되는 것이 아주 큰 차이를 만들기 때문이다.
§2.1.4τὸ μὲν οὖν ποιόν τινα φαίνεσθαι τὸν λέγοντα χρησιμώτερον εἰς τὰς συμβουλάς ἐστιν, τὸ δὲ διακεῖσθαί πως τὸν ἀκροατὴν εἰς τὰς δίκας·
그러므로 화자가 어떤 특정한 성품의 소유자로 보이는 것은 권고 에서 더 유용하고, 청중이 어떤 마음 상태에 있는 것은 소송에서 더 유용하다.
οὐ γὰρ ταὐτὰ φαίνεται φιλοῦσι καὶ μισοῦσιν, οὐδʼ ὀργιζομένοις καὶ πράως ἔχουσιν, ἀλλʼ ἢ τὸ παράπαν ἕτερα ἢ κατὰ μέγεθος ἕτερα·
왜냐하면 사랑하는 사람들과 미워하는 사람들, 그리고 화가 나 있는 사람들과 온화한 마음을 가진 사람들에게 사물은 같은 방식으로 보이지 않고, 완전히 다르거나 혹은 크기에 있어서 다르게 보이기 때문이다.
τῷ μὲν γὰρ φιλοῦντι περὶ οὗ ποιεῖται τὴν κρίσιν ἢ οὐκ ἀδικεῖν ἢ μικρὰ δοκεῖ ἀδικεῖν, τῷ δὲ μισοῦντι τοὐναντίον·
즉, 사랑하는 사람에게는 자신이 판결을 내리는 대상이 잘못을 저지르지 않았거나 아주 미미한 잘못만 저지른 것으로 보이지만, 미워하는 사람에게는 그 반대이다.
καὶ τῷ μὲν ἐπιθυμοῦντι καὶ εὐέλπιδι ὄντι, ἐὰν ᾖ τὸ ἐσόμενον ἡδύ, καὶ ἔσεσθαι καὶ ἀγαθὸν ἔσεσθαι φαίνεται, τῷ δʼ ἀπαθεῖ ἢ καὶ δυσχεραίνοντι τοὐναντίον.
또한 갈망하고 있고 좋은 기대를 품고 있는 사람에게는, 만일 앞으로 올 일이 즐거운 것이라면, 그것이 일어날 것이며 또한 좋은 일로서 일어날 것처럼 보이지만, 무관심하거나 심지어 반감을 품고 있는 사람에게는 그 반대이다.
§2.1.5τοῦ μὲν οὖν αὐτοὺς εἶναι πιστοὺς τοὺς λέγοντας τρία ἐστὶ τὰ αἴτια·
그런데 화자 자신이 신뢰를 얻는 데에는 세 가지 원인이 있다.
τοσαῦτα γάρ ἐστι διʼ ἃ πιστεύομεν ἔξω τῶν ἀποδείξεων.
왜냐하면 우리가 논증 외에 신뢰하게 되는 요인이 이만큼이기 때문이다.
ἔστι δὲ ταῦτα φρόνησις καὶ ἀρετὴ καὶ εὔνοια·
그것들은 바로 지려, 덕, 그리고 호의이다.
διαψεύδονται γὰρ περὶ ὧν λέγουσιν ἢ συμβουλεύουσιν ἢ διʼ ἅπαντα ταῦτα ἢ διὰ τούτων τι·
왜냐하면 사람들이 자신이 말하거나 권고하는 바에 대해 그르치게 되는 것은 이 모든 것들 때문이거나 혹은 이들 중 어떤 하나 때문이기 때문이다.
§2.1.6ἢ γὰρ διʼ ἀφροσύνην οὐκ ὀρθῶς δοξάζουσιν, ἢ δοξάζοντες ὀρθῶς διὰ μοχθηρίαν οὐ τὰ δοκοῦντα λέγουσιν, ἢ φρόνιμοι μὲν καὶ ἐπιεικεῖς εἰσιν ἀλλʼ οὐκ εὖνοι, διόπερ ἐνδέχεται μὴ τὰ βέλτιστα συμβουλεύειν γιγνώσκοντας, καὶ παρὰ ταῦτα οὐδέν.
즉, 어리석음 때문에 올바르게 판단하지 못하거나, 올바르게 판단하더라도 사악함 때문에 자신이 생각하는 바를 말하지 않거나, 지혜롭고 훌륭하지만 호의가 없어서 최선의 책을 알면서도 권고하지 않을 수 있기 때문이며, 이들 외에는 다른 아무 원인도 없다.
ἀνάγκη ἄρα τὸν ἅπαντα δοκοῦντα ταῦτʼ ἔχειν εἶναι τοῖς ἀκροωμένοις πιστόν.
그러므로 이 모든 것을 지닌 것으로 보이는 사람은 청중에게 신뢰받을 수밖에 없다.
§2.1.7ὅθεν μὲν οὖν φρόνιμοι καὶ σπουδαῖοι φανεῖεν ἄν, ἐκ τῶν περὶ τὰς ἀρετὰς διῃρημένων ληπτέον·
그렇다면 어떤 것들로부터 지혜롭고 훌륭하게 보일 수 있는가는 덕에 관해 분류된 것들로부터 얻어야 한다.
ἐκ γὰρ τῶν αὐτῶν κἂν ἕτερόν τις κἂν ἑαυτὸν κατασκευάσειε τοιοῦτον·
왜냐하면 동일한 것들로부터 타인도 자기 자신도 그러한 사람으로 만들어갈 수 있기 때문이다.
περὶ δʼ εὐνοίας καὶ φιλίας ἐν τοῖς περὶ τὰ πάθη λεκτέον.
한편 호의와 우정에 관해서는 감정에 관한 장에서 말해야 한다.
§2.1.8ἔστι δὲ τὰ πάθη διʼ ὅσα μεταβάλλοντες διαφέρουσι πρὸς τὰς κρίσεις οἷς ἕπεται λύπη καὶ ἡδονή, οἷον ὀργὴ ἔλεος φόβος καὶ ὅσα ἄλλα τοιαῦτα, καὶ τὰ τούτοις ἐναντία.
감정이란 그것을 통해 사람들이 변화하여 판결에 차이를 나타내게 되는 것들이며, 여기에는 고통과 즐거움이 뒤따른다. 예컨대 분노, 가련함, 두려움 및 그 밖의 모든 유사한 것들과 이들의 반대되는 것들이다.
§2.1.9δεῖ δὲ διαιρεῖν περὶ ἕκαστον εἰς τρία, λέγω δʼ οἷον περὶ ὀργῆς πῶς τε διακείμενοι ὀργίλοι εἰσί, καὶ τίσιν εἰώθασιν ὀργίζεσθαι, καὶ ἐπὶ ποίοις·
그리고 개개의 감정에 관해 세 가지로 분류해야 하는데, 내가 말하는 것은 예컨대 분노에 관해 사람들이 어떤 마음 상태에서 분노하기 쉬운지, 그리고 누구에게 보통 분노하는지, 또한 어떤 일에 대해서 그러한지이다.
εἰ γὰρ τὸ μὲν ἓν ἢ τὰ δύο ἔχοιμεν τούτων, ἅπαντα δὲ μή, ἀδύνατον ἂν εἴη τὴν ὀργὴν ἐμποιεῖν·
왜냐하면 만일 우리가 이들 중 하나나 둘은 파악하고 있어도 전부는 파악하지 못한다면, 분노를 불러일으키는 것은 불가능할 것이기 때문이다.
ὁμοίως δὲ καὶ ἐπὶ τῶν ἄλλων.
다른 감정들에 관해서도 마찬가지이다.
ὥσπερ οὖν καὶ ἐπὶ τῶν προειρημένων διεγράψαμεν τὰς προτάσεις, οὕτω καὶ περὶ τούτων ποιήσωμεν καὶ διέλωμεν τὸν εἰρημένον τρόπον.
그러므로 앞서 언급한 것들에 관해서도 전제들을 기술했듯이, 이들에 관해서도 마찬가지로 수행하여 언급된 방식으로 분류하도록 하자.