§1.2.1ἔστω δὴ ἡ ῥητορικὴ δύναμις περὶ ἕκαστον τοῦ θεωρῆσαι τὸ ἐνδεχόμενον πιθανόν.
그렇다면 수사학이란 각 사안에 관해 가능한 한 설득력 있는 요소를 관찰하는 능력이라고 정의하자.
τοῦτο γὰρ οὐδεμιᾶς ἑτέρας ἐστὶ τέχνης ἔργον·
왜냐하면 이것은 다른 어떤 기술의 과업도 아니기 때문이다.
τῶν γὰρ ἄλλων ἑκάστη περὶ τὸ αὑτῇ ὑποκείμενόν ἐστιν διδασκαλικὴ καὶ πειστική, οἷον ἰατρικὴ περὶ ὑγιεινῶν καὶ νοσερῶν, καὶ γεωμετρία περὶ τὰ συμβεβηκότα πάθη τοῖς μεγέθεσι, καὶ ἀριθμητικὴ περὶ ἀριθμῶν, ὁμοίως δὲ καὶ αἱ λοιπαὶ τῶν τεχνῶν καὶ ἐπιστημῶν·
즉, 다른 기술들은 제각기 자신에게 주어진 대상에 관해 가르침을 주고 설득력을 갖는다. 예컨대 의학은 건강한 것과 병든 것에 관해서이며, 기하학은 크기에 부대하는 성질들에 관해서이고, 산술은 수에 관해서이며, 나머지 다른 기술들과 학문들도 마찬가지이다.
ἡ δὲ ῥητορικὴ περὶ τοῦ δοθέντος ὡς εἰπεῖν δοκεῖ δύνασθαι θεωρεῖν τὸ πιθανόν, διὸ καί φαμεν αὐτὴν οὐ περί τι γένος ἴδιον ἀφωρισμένον ἔχειν τὸ τεχνικόν.
반면에 수사학은 이른바 주어지는 어떤 것에 관해서도 설득력 있는 요소를 관찰할 수 있는 능력인 것처럼 보인다. 따라서 우리는 수사학이 어떤 특별히 구별된 유에 관해서만 기술적 성격을 갖는 것은 아니라고 말하는 것이다.
§1.2.2τῶν δὲ πίστεων αἱ μὲν ἄτεχνοί εἰσιν αἱ δʼ ἔντεχνοι.
그런데 설득 수단들 중 어떤 것들은 비기술적이고 다른 것들은 기술적이다.
ἄτεχνα δὲ λέγω ὅσα μὴ διʼ ἡμῶν πεπόρισται ἀλλὰ προϋπῆρχεν, οἷον μάρτυρες βάσανοι συγγραφαὶ καὶ ὅσα τοιαῦτα, ἔντεχνα δὲ ὅσα διὰ τῆς μεθόδου καὶ διʼ ἡμῶν κατασκευασθῆναι δυνατόν, ὥστε δεῖ τούτων τοῖς μὲν χρήσασθαι, τὰ δὲ εὑρεῖν.
내가 비기술적이라고 말하는 것은 우리 자신에 의해 마련된 것이 아니라 이미 미리 존재하고 있던 것들인데, 예컨대 증인, 고문, 계약서, 그리고 그와 유사한 것들이다. 반면에 기술적인 것은 방법론을 통해 그리고 우리 자신에 의해 구축될 수 있는 것들이다. 따라서 이것들 중에서 전자는 사용해야 하고, 후자는 발견해내야 한다.
§1.2.3τῶν δὲ διὰ τοῦ λόγου ποριζομένων πίστεων τρία εἴδη ἔστιν·
언어를 통해 마련되는 설득 수단들에는 세 가지 종류가 있다.
αἱ μὲν γάρ εἰσιν ἐν τῷ ἤθει τοῦ λέγοντος, αἱ δὲ ἐν τῷ τὸν ἀκροατὴν διαθεῖναί πως, αἱ δὲ ἐν αὐτῷ τῷ λόγῳ διὰ τοῦ δεικνύναι ἢ φαίνεσθαι δεικνύναι.
왜냐하면 어떤 것들은 말하는 이의 품성에 있고, 다른 것들은 청중을 특정한 감정 상태로 만드는 데 있으며, 또 다른 것들은 증명하거나 증명하는 것처럼 보임으로써 언어 자체에 있기 때문이다.
§1.2.4διὰ μὲν οὖν τοῦ ἤθους, ὅταν οὕτω λεχθῇ ὁ λόγος ὥστε ἀξιόπιστον ποιῆσαι τὸν λέγοντα·
따라서 우선 품성에 의한 설득은, 언어가 말하는 이를 신뢰할 만한 인물로 만들 수 있도록 서술될 때 일어난다.
τοῖς γὰρ ἐπιεικέσι πιστεύομεν μᾶλλον καὶ θᾶττον, περὶ πάντων μὲν ἁπλῶς, ἐν οἷς δὲ τὸ ἀκριβὲς μὴ ἔστιν ἀλλὰ τὸ ἀμφιδοξεῖν, καὶ παντελῶς.
왜냐하면 우리는 품위 있는 사람들을 더 많이 그리고 더 빠르게 믿기 때문인데, 모든 사안에 대해서 단적으로 그러하며, 정확한 판단을 내릴 수 없고 의견이 갈리는 사안에서는 온전히 그러하다.
δεῖ δὲ καὶ τοῦτο συμβαίνειν διὰ τοῦ λόγου, ἀλλὰ μὴ διὰ τοῦ προδεδοξάσθαι ποιόν τινα εἶναι τὸν λέγοντα·
그런데 이 일 역시 언어를 통해 일어나야지, 말하는 이가 어떤 사람인지에 대한 사전 선입견에 의해 일어나서는 안 된다.
οὐ γάρ, ὥσπερ ἔνιοι τῶν τεχνολογούντων, οὐ τίθεμεν ἐν τῇ τέχνῃ καὶ τὴν ἐπιείκειαν τοῦ λέγοντος, ὡς οὐδὲν συμβαλλομένην πρὸς τὸ πιθανόν, ἀλλὰ σχεδὸν ὡς εἰπεῖν κυριωτάτην ἔχει πίστιν τὸ ἦθος.
왜냐하면 기술을 논하는 일부 저술가들과 달리, 우리는 말하는 이의 품위 있음을 설득력에 아무런 기여도 하지 못하는 것으로 여겨 기술 밖에 두는 것이 아니라, 오히려 품성이야말로 단적으로 말해 가장 결정적인 설득 수단을 가진다고 보기 때문이다.
§1.2.5διὰ δὲ τῶν ἀκροατῶν, ὅταν εἰς πάθος ὑπὸ τοῦ λόγου προαχθῶσιν·
반면에 청중을 통한 설득은, 그들이 언어에 의해 감정 상태로 인도될 때 일어난다.
οὐ γὰρ ὁμοίως ἀποδίδομεν τὰς κρίσεις λυπούμενοι καὶ χαίροντες, ἢ φιλοῦντες καὶ μισοῦντες·
왜냐하면 우리는 슬퍼할 때와 기뻐할 때, 혹은 사랑할 때와 미워할 때 마찬가지로 판결을 내리지 않기 때문이다.
πρὸς ὃ καὶ μόνον πειρᾶσθαί φαμεν πραγματεύεσθαι τοὺς νῦν τεχνολογοῦντας.
이것이 바로 오늘날 기술을 논하는 이들이 유일하게 다루고자 시도하는 지점이라고 우리는 주장한다.
§1.2.6περὶ μὲν οὖν τούτων δηλωθήσεται καθʼ ἕκαστον, ὅταν περὶ τῶν παθῶν λέγωμεν, διὰ δὲ τοῦ λόγου πιστεύουσιν, ὅταν ἀληθὲς ἢ φαινόμενον δείξωμεν ἐκ τῶν περὶ ἕκαστα πιθανῶν.
이러한 감정들 각각에 대해서는 감정들에 대해 논할 때 개별적으로 밝혀질 것이다. 한편 언어를 통한 설득은, 우리가 각 사안에 관한 설득력 있는 요소들로부터 참되거나 참되어 보이는 것을 증명해 보일 때 일어난다.
§1.2.7ἐπεὶ δʼ αἱ πίστεις διὰ τούτων εἰσί, φανερὸν ὅτι ταύτας ἐστὶ λαβεῖν τοῦ συλλογίσασθαι δυναμένου καὶ τοῦ θεωρῆσαι περὶ τὰ ἤθη καὶ περὶ τὰς ἀρετὰς καὶ τρίτον περὶ τὰ πάθη, τί τε ἕκαστόν ἐστιν τῶν παθῶν καὶ ποῖόν τι, καὶ ἐκ τίνων ἐγγίνεται καὶ πῶς, ὥστε συμβαίνει τὴν ῥητορικὴν οἷον παραφυές τι τῆς διαλεκτικῆς εἶναι καὶ τῆς περὶ τὰ ἤθη πραγματείας, ἣν δίκαιόν ἐστι προσαγορεύειν πολιτικήν.
설득 수단들이 이것들을 통해 제공되는 이상, 이것들을 파악하는 일은 추론할 수 있는 사람, 품성과 덕에 대해 관찰할 수 있는 사람, 그리고 세 번째로 감정들에 대해, 즉 각각의 감정이 무엇이며 어떤 성질의 것이고 어떤 요인으로부터 어떻게 생겨나는지를 관찰할 수 있는 사람의 몫임이 분명하다. 따라서 수사학은 변증론 및 품성에 관한 탐구(이를 정치학이라 부르는 것이 옳다)의 일종의 곁가지와 같은 것이 된다.
διὸ καὶ ὑποδύεται ὑπὸ τὸ σχῆμα τὸ τῆς πολιτικῆς ἡ ῥητορικὴ καὶ οἱ ἀντιποιούμενοι ταύτης τὰ μὲν διʼ ἀπαιδευσίαν, τὰ δὲ διʼ ἀλαζονείαν, τὰ δὲ καὶ διʼ ἄλλας αἰτίας ἀνθρωπικάς·
그렇기 때문에 수사학은 정치학의 외양 아래로 기어 들어가며, 수사학을 자기 것이라 주장하는 사람들도 어떤 이들은 무교양 때문에, 어떤 이들은 거만함 때문에, 또 어떤 이들은 인간적인 다른 원인들 때문에 그렇게 처신하는 것이다.
ἔστι γὰρ μόριόν τι τῆς διαλεκτικῆς καὶ ὁμοίωμα, καθάπερ καὶ ἀρχόμενοι εἴπομεν·
왜냐하면 처음에 말했듯이, 수사학은 변증론의 일부분이자 그것의 모사물이기 때문이다.
περὶ οὐδενὸς γὰρ ὡρισμένου οὐδετέρα αὐτῶν ἐστιν ἐπιστήμη πῶς ἔχει, ἀλλὰ δυνάμεις τινὲς τοῦ πορίσαι λόγους.
이들 중 어느 것도 특정하게 한정된 대상이 어떠한가에 관한 학문이 아니라, 단지 언어를 마련하는 어떤 능력들이기 때문이다.