서론에서의 편견 제거와 호의 및 주의 집중 — 아리스토텔레스 『수사학』 3권 3.14.7–3.14.12 그리스어 원문·한국어 번역

§3.14.7

τὰ δὲ ἄλλα εἴδη οἷς χρῶνται, ἰατρεύματα καὶ κοινά.¹ λέγεται δὲ ταῦτα ἔκ τε τοῦ λέγοντος καὶ τοῦ ἀκροατοῦ καὶ τοῦ πράγματος καὶ τοῦ ἐναντίου περὶ αὐτοῦ μὲν καὶ τοῦ ἀντιδίκου οἷά περ διαβολὴν λῦσαι καὶ ποιῆσαι (ἔστιν δὲ οὐχ ὁμοίως· ἀπολογουμένῳ μὲν γὰρ πρῶτον τὰ πρὸς διαβολήν, κατηγοροῦντι δʼ ἐν τῷ ἐπιλόγῳ· διʼ ὃ δέ, οὐκ ἄδηλον· τὸν μὲν γὰρ ἀπολογούμενον, ὅταν μέλλῃ εἰσάξειν αὑτόν, ἀναγκαῖον ἀνελεῖν τὰ κωλύοντα, ὥστε λυτέον πρῶτον τὴν διαβολήν· τῷ δὲ διαβάλλοντι ἐν τῷ ἐπιλόγῳ διαβλητέον, ἵνα μνημονεύσωσι μᾶλλον). τὰ δὲ πρὸς τὸν ἀκροατὴν ἔκ τε τοῦ εὔνουν ποιῆσαι καὶ ἐκ τοῦ ὀργίσαι, καὶ ἐνίοτε τὸ προσεκτικὸν ἢ τοὐναντίον· οὐ γὰρ ἀεὶ συμφέρει ποιεῖν προσεκτικόν, διὸ πολλοὶ εἰς γέλωτα πειρῶνται προάγειν. εἰς δὲ εὐμάθειαν ἅπαντα ἀνάξει, ἐάν τις βούληται, καὶ τὸ ἐπιεικῆ φαίνεσθαι· προσέχουσι γὰρ μᾶλλον τούτοις. προσεκτικοὶ δὲ τοῖς μεγάλοις, τοῖς ἰδίοις, τοῖς θαυμαστοῖς, τοῖς ἡδέσιν· διὸ δεῖ ἐμποιεῖν ὡς περὶ τοιούτων ὁ λόγος· ἐὰν δὲ μὴ προσεκτικούς, ὅτι μικρόν, ὅτι οὐδὲν πρὸς ἐκείνους, ὅτι λυπηρόν.

사람들이 사용하는 서론의 다른 부류들은 일종의 치료제이자 공통적인 것들이다. 이것들은 말하는 사람, 듣는 사람, 사안, 그리고 반대자로부터, 말하는 사람 자신과 상대방과 관련하여 도출되는데, 가령 편견을 해소하거나 만들어내는 것 등이다 (그러나 이것은 같은 방식으로 행해지지 않는다. 즉, 변명하는 자에게는 편견에 관한 것들이 처음에 오고, 고발하는 자에게는 결어에서 온다. 그 이유는 분명하다. 즉, 변명하는 자는 자신을 도입하려 할 때 방해가 되는 것들을 없애는 것이 필수적이므로 먼저 편견을 풀어야 하지만, 중상하는 자는 결어에서 중상해야 하니, 이는 그들이 더 잘 기억하도록 하기 위함이다). 청중을 향한 것들은 그들을 호의적으로 만들거나, 화나게 하거나, 때로는 주의 깊게 만들거나 혹은 그 반대로 만드는 것에서 비롯된다. 왜냐하면 항상 주의 깊게 만드는 것이 유익한 것은 아니기 때문이며, 그렇기에 많은 이들이 웃음으로 인도하려고 시도한다. 원한다면, 모든 것을 이해하기 쉬움으로 귀착시킬 수 있으며, 품위 있어 보이는 것도 마찬가지이다. 왜냐하면 청중은 이러한 이들에게 더 주의를 기울이기 때문이다. 사람들은 중대한 일, 자신과 관련된 일, 놀라운 일, 즐거운 일에 주의를 기울인다. 그러므로 연설이 그러한 일들에 관한 것이라는 인상을 심어주어야 한다. 만약 주의를 기울이지 않게 만들려 한다면, 그것이 사소한 일이라거나, 그들과 무관한 일이라거나, 혹은 불쾌한 일이라는 것을 보여주어야 한다.

§3.14.8

δεῖ δὲ μὴ λανθάνειν ὅτι πάντα ἔξω τοῦ λόγου τὰ τοιαῦτα· πρὸς φαῦλον γὰρ ἀκροατὴν καὶ τὰ ἔξω τοῦ πράγματος ἀκούοντα· ἐπεὶ ἂν μὴ τοιοῦτος ᾖ, οὐθὲν δεῖ προοιμίου, ἀλλʼ ἢ ὅσον τὸ πρᾶγμα εἰπεῖν κεφαλαιωδῶς, ἵνα ἔχῃ ὥσπερ σῶμα κεφαλήν.

그러나 이러한 모든 일들이 연설의 본질에서 벗어난 것임을 잊지 말아야 한다. 왜냐하면 그것들은 저급한 청중, 즉 사안의 본질에서 벗어난 것에 귀를 기울이는 청중을 향한 것이기 때문이다. 만약 청중이 그러한 자들이 아니라면 서론은 전혀 필요하지 않으며, 다만 사안의 요점만을 말하여, 마치 몸이 머리를 갖추는 것처럼 하는 것으로 충분하다.

§3.14.9

ἔτι τὸ προσεκτικοὺς ποιεῖν πάντων τῶν μερῶν κοινόν, ἐὰν δέῃ· πανταχοῦ γὰρ ἀνιᾶσι μᾶλλον ἢ ἀρχόμενοι· διὸ γελοῖον ἐν ἀρχῇ τάττειν, ὅτε μάλιστα πάντες προσέχοντες ἀκροῶνται· ὥστε ὅπου ἂν ᾖ καιρός, λεκτέον καί μοι προσέχετε τὸν νοῦν· οὐθὲν γὰρ μᾶλλον ἐμὸν ἢ ὑμέτερον, καὶ ἐρῶ γὰρ ὑμῖν οἷον οὐδεπώποτε ἀκηκόατε δεινὸν ἢ οὕτω θαυμαστόν. τοῦτο δʼ ἐστίν, ὥσπερ ἔφη Πρόδικος, ὅτε νυστάζοιεν οἱ ἀκροαταί, παρεμβάλλειν τι τῆς πεντηκονταδράχμου αὐτοῖς.

또한 주의를 기울이게 만드는 것은 필요하다면 연설의 모든 부분에 공통된 것이다. 왜냐하면 청중은 시작할 때보다 어디서든 그 이후에 더 긴장을 풀기 때문이다. 그러므로 모든 이가 가장 주의를 집중해 듣고 있는 시작 부분에 이를 배치하는 것은 우스꽝스럽다. 따라서 기회가 있는 곳 어디서든 이렇게 말해야 한다. "그리고 내게 주의를 기울여 주십시오. 왜냐하면 이것은 나 못지않게 여러분에게도 중요한 일이기 때문입니다." 또한, "내가 지금 여러분에게 일찍이 들어보지 못한 만큼 끔찍하거나 참으로 놀라운 일을 말하려 하기 때문입니다." 이는 프로디코스가 말했듯이, 청중이 졸고 있을 때 50드라크마짜리 강의의 일부를 그들에게 끼워 넣는 것과 같다.

§3.14.10

ὅτι δὲ πρὸς τὸν ἀκροατὴν οὐχ ᾗπερ ἀκροατής, δῆλον· πάντες γὰρ ἢ διαβάλλουσιν ἢ φόβους ἀπολύονται ἐν τοῖς προοιμίοις· "ἄναξ, ἐρῶ μὲν οὐχ ὅπως σπουδῆς ὕπο," "τί φροιμιάζῃ;," καὶ οἱ πονηρὸν τὸ πρᾶγμα ἔχοντες ἢ δοκοῦντες· πανταχοῦ γὰρ βέλτιον διατρίβειν ἢ ἐν τῷ πράγματι, διὸ οἱ δοῦλοι οὐ τὰ ἐρωτώμενα λέγουσιν ἀλλὰ τὰ κύκλῳ, καὶ προοιμιάζονται.

그러나 청중을 향한 이 일들이 단지 청중인 한에서 행해지는 것이 아님은 분명하다. 왜냐하면 모두가 서론에서 중상을 하거나 두려움을 풀어주기 때문이다. "임금님, 제가 서둘러 왔다고 말씀드리지는 않겠습니다." "왜 서두를 꺼내는가?" 또한 자신의 사안이 불리하거나 그렇게 여겨지는 자들도 마찬가지이다. 왜냐하면 사안 자체에 머무는 것보다 다른 어디서든 시간을 끄는 것이 그들에게 더 낫기 때문이며, 그렇기에 노예들은 질문받은 것에 답하지 않고 주변 일들을 말하며 서두를 꺼내는 것이다.

§3.14.11

πόθεν δʼ εὔνους δεῖ ποιεῖν, εἴρηται, καὶ τῶν ἄλλων ἕκαστον τῶν τοιούτων. ἐπεὶ δʼ εὖ λέγεται "δός μʼ ἐς Φαίηκας φίλον ἐλθεῖν ἠδʼ ἐλεεινόν," τούτων δεῖ δύο στοχάζεσθαι. ἐν δὲ τοῖς ἐπιδεικτικοῖς οἴεσθαι δεῖ ποιεῖν συνεπαινεῖσθαι τὸν ἀκροατήν, ἢ αὐτὸν ἢ γένος ἢ ἐπιτηδεύματʼ αὐτοῦ ἢ ἄλλως γέ πως· ὃ γὰρ λέγει Σωκράτης ἐν τῷ ἐπιταφίῳ, ἀληθές, ὅτι οὐ χαλεπὸν Ἀθηναίους ἐν Ἀθηναίοις ἐπαινεῖν, ἀλλʼ ἐν Λακεδαιμονίοις.

청중을 어떻게 호의적으로 만들어야 하는지는 이미 언급되었으며, 그러한 다른 각각의 것들에 대해서도 마찬가지이다. 그리고 시에서 "저로 하여금 파이아케스인들에게 사랑받고 동정을 받는 자로 다가가게 하소서"라고 아름답게 말하듯이, 이 두 가지를 겨냥해야 한다. 한편 과시적 연설에서는 청중 자신, 혹은 그의 가문, 혹은 그의 행동 방식, 혹은 다른 어떤 방식으로든 청중이 공동으로 찬양받고 있다고 생각하도록 만들어야 한다. 왜냐하면 소크라테스가 추도 연설에서 말한 바, "아테네인들 사이에서 아테네인들을 찬양하는 것은 어렵지 않으나, 라케다이몬인들 사이에서 찬양하는 것은 어렵다"라는 것은 진실이기 때문이다.

§3.14.12

τὰ δὲ τοῦ δημηγορικοῦ ἐκ τῶν τοῦ δικανικοῦ λόγου ἐστίν, φύσει δὲ ἥκιστα ἔχει· καὶ γὰρ καὶ περὶ οὗ ἴσασιν, καὶ οὐδὲν δεῖται τὸ πρᾶγμα προοιμίου, ἀλλʼ ἢ διʼ αὐτὸν ἢ τοὺς ἀντιλέγοντας, ἢ ἐὰν μὴ ἡλίκον βούλει ὑπολαμβάνωσιν, ἀλλʼ ἢ μεῖζον ἢ ἔλαττον, διὸ ἢ διαβάλλειν ἢ ἀπολύεσθαι ἀνάγκη, καὶ ἢ αὐξῆσαι ἢ μειῶσαι. τούτων δὲ ἕνεκα προοιμίου δεῖται, ἢ κόσμου χάριν, ὡς αὐτοκάβδαλα φαίνεται ἐὰν μὴ ἔχῃ. τοιοῦτον γὰρ τὸ Γοργίου ἐγκώμιον εἰς Ἠλείους· οὐδὲν γὰρ προεξαγκωνίσας οὐδὲ προανακινήσας εὐθὺς ἄρχεται Ἦλις, πόλις εὐδαίμων.

민회 연설의 서론은 법정 연설의 서론에서 기인하지만, 그 성격상 가장 서론을 필요로 하지 않는다. 왜냐하면 그들은 이미 자신들이 아는 것에 대해 심의하며, 사안 자체는 서론을 필요로 하지 않기 때문이다. 다만 말하는 사람 자신이나 반대자들 때문이거나, 혹은 그들이 사안을 원하는 크기대로 받아들이지 않고 너무 크거나 혹은 너무 작게 받아들이는 경우에만 필요할 뿐이다. 그렇기에 중상하거나 중상을 푸는 것이 필요하고, 또한 확대하거나 축소하는 것이 필요하다. 이러한 이유들 때문에 서론이 필요하거나, 혹은 장식을 위한 것이니, 서론이 없으면 마치 즉흥적인 것처럼 보이기 때문이다. 고르기아스의 엘리스인들에 대한 찬사가 바로 그러하다. 왜냐하면 그는 아무런 예비 동작이나 예비 운동도 없이 즉시 이렇게 시작하기 때문이다. "엘리스여, 행복한 도시여."

구문 주해1건

1415aτὰ δὲ ἄλλα εἴδη οἷς χρῶνται, ἰατρεύματα καὶ κοινά
서술어 부분 「ἰατρεύματα καὶ κοινά」에서 계사(ἐστίν)의 생략과 주격 주어 「ἄλλα εἴδη」의 관계를 설명함. 전체는 '사람들이 사용하는 다른 부류들은 일종의 치료제이자 공통적인 것들이다'로 해석된다.

번역: Gemini 3.5 Flash (2026-05-22 공개) · 수정 이력 (1건, 최근 2026-09-22)

2026-09-22 AI 교열 — 주석 1건

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